Løn for salgs- og marketingchef

Salgs- og marketingchef er en stillingsbetegnelse, ikke en beskyttet titel. Den dækker alt fra en marketingchef i en mellemstor virksomhed til en kommerciel direktør med ansvar for både salg og markedsføring. Tallene her gælder gruppen, der leder salg og marketing (DISCO 1221), i alt 9.541 personer, så medianen på 81.012 kr. om måneden spænder over et bredt felt.

Fælles for gruppen er ansvaret for virksomhedens omsætning. Du bliver målt på salgstal, markedsandele og vækst, og lønnen følger det ansvar. Derfor ligger gennemsnittet på 87.411 kr. et stykke over medianen. Nogle få topchefer med store bonusser trækker gennemsnittet op.

En salgs- og marketingchef har ansvaret for, at virksomheden sælger. Det betyder at lægge en kommerciel strategi, sætte mål for salg og markedsføring og lede de medarbejdere, der udfører den. Hverdagen er en blanding af strategi og drift. Budgetter og forecast, kampagner og kundemøder, prisstrategi og kontraktforhandlinger.

I større virksomheder er salg og marketing to adskilte afdelinger med hver sin chef. I mindre og mellemstore virksomheder samles ansvaret ofte i én person, der både styrer sælgerne og marketingteamet. Rollen refererer typisk til den administrerende direktør og sidder tæt på direktionen, fordi den styrer den del af forretningen, der skaber indtægterne.

Feltet rummer flere titler, der ofte blandes sammen. En salgschef leder salgsorganisationen, altså account managers, key account managers og sælgere, og måles på omsætning og pipeline. En marketingchef har ansvaret for brand, kampagner og kommunikation og måles på kendskab, leads og konvertering. De to arbejder tæt sammen, for marketing skal levere de kvalificerede leads, som salg lukker.

Oven på de klassiske cheftitler ligger de strategiske. En kommerciel direktør eller Chief Commercial Officer (CCO) har det samlede ansvar for både salg og marketing og sidder i direktionen. En Chief Marketing Officer (CMO) er det tilsvarende for marketing alene. I detail, industri og tech møder du også Head of Sales, Head of Marketing og e-commerce-chef. Ingen af titlerne er beskyttede, så indholdet afgøres af virksomheden, ikke af ordet på visitkortet.

Der er ingen fast vej. De fleste kommer fra en erhvervsøkonomisk uddannelse og har arbejdet sig op. Den klassiske akademiske vej er en HA efterfulgt af en cand.merc. i marketing eller afsætning fra CBS, Aarhus BSS, SDU eller Aalborg Universitet. Mange bygger i stedet oven på erfaringen med en HD i afsætningsøkonomi eller marketing management på deltid.

Den erhvervsrettede vej starter ofte som markedsføringsøkonom, en toårig erhvervsakademiuddannelse, med en overbygning til professionsbachelor i international handel og markedsføring på halvandet år. Uanset uddannelsen kræver chefjobbet flere års erfaring som sælger, marketingkoordinator eller key account manager først. Se hvordan lønnen følger uddannelsesniveauet under løn efter uddannelse, og læs om international handel og markedsføring på UddannelsesGuiden.

Det her er sjældent et førstejob. Du bliver ikke salgs- og marketingchef direkte fra studiet, men efter år som sælger, koordinator eller teamleder. Derfor giver en ren dimittendløn ikke mening for rollen. Startlønsestimatet i tabellen ovenfor på 70.675 kr. om måneden dækker de yngste (25-29 år), der allerede har titlen, typisk i mindre virksomheder eller hurtigt voksende scale-ups.

Tallet ligger højt, netop fordi det er en lederstilling og ikke et indgangsjob. Der er ingen overenskomst med en vejledende sats for chefer. Til gengæld udgiver Lederne en lønstatistik for ledere, som du kan bruge som pejlemærke, når du forhandler dit første chefjob.

Grundlønnen er kun en del af pakken. Salgs- og marketingchefer aflønnes ofte med bonus eller provision oven i den faste løn, bundet op på omsætning, budgetmål eller virksomhedens samlede resultat. Ifølge Dansk Erhverv er provisions- og bonusordninger den mest udbredte form for incitamentsaflønning, og for en salgschef er det tit en mærkbar del af årsindkomsten. Dertil kommer pension og ofte fri bil og telefon.

Det forklarer det store spænd. Den øverste fjerdedel tjener over 105.718 kr. om måneden, mens gennemsnittet trækkes op af topchefer med store bonusudbetalinger. Rollen findes næsten udelukkende i det private, hvor gennemsnittet ligger på 87.423 kr., og derfor er der ikke noget reelt offentligt sammenligningstal. Vil du se, hvad en samlet pakke bliver til efter skat, kan du bruge lønberegneren.

Medianen på 81.012 kr. placerer rollen midt blandt de kommercielle chefer. En reklame- og PR-chef ligger tæt på med 86.543 kr., mens en udviklingschef tjener 94.622 kr. Et skridt højere op sidder direktøren. En direktør har en median på 99.114 kr. om måneden.

Forskellen handler mest om ansvar og virksomhedsstørrelse. Jo større budget, personaleansvar og resultatansvar, jo højere løn. En salgs- og marketingchef i en lille virksomhed kan ligge under en specialist i en stor, mens vejen opad typisk går mod kommerciel direktør eller en egentlig direktørpost.

Lønnen forhandles individuelt, og du står stærkest med tal i hånden. Ledernes lønstatistik giver et solidt udgangspunkt, og din vigtigste løftestang er dokumenterede resultater. Vækst i omsætning, forbedret indtjening eller en kampagne, der flyttede markedsandele. Kom med to eller tre konkrete tal frem for en lang liste.

Forhandl hele pakken, ikke kun grundlønnen. For en salgs- og marketingchef ligger en stor del af værdien i bonusstrukturen, så sørg for, at målene er realistiske og noget, du selv kan påvirke. Få også pension, fri bil og eventuelle warrants skrevet ind. Timingen tæller. Tag snakken efter et stærkt kvartal, og ved jobskifte venter du med lønnen, til tilbuddet ligger på bordet.